こんにちは。アジア・アライアンス・パートナーのバンブーです。
島根県しまねブランド推進課海外展開支援室は、MOUを締結しているタイ国立キングモンクット工科大学KXセンターと連携し、島根県企業のタイ市場への展開を目的に、2023年11月6日にバンコク市内で環境をテーマにしたビジネスマッチングイベントを実施しました。こ の記事では同イベントについてレポートをいたします。
島根県は2014年に島根ビジネスサポート・オフィスをバンコクに開設、2020年より現地駐在員として、タイ工業省ジャパンデスクへ県職員の派遣を開始しました。
そしてその後、2021年11月に島根県内企業のタイ・ASEAN市場獲得を目指し、タイ国立キングモンクット工科大学KXセンターと連携協定を結び、ビジネスマッチングプロジェクトの実施を開始しました。
タイ国立キングモンクット工科大学は、「タイの科学の父」と仰がれるラーマ4世(モンクット王)の名を冠し、1960年に創立されたタイトップクラスの工科大学です。学生数は約1万4400人で、 特にIT、生命工学、環境分野に強いです。その大学付属機関であるKX（Knowledge Xchange）センターは産学官連携の支援機関であり、ビジネスマッチングや共同研究、資金支援、人材育成をワンストップで行っています。
今回が2回目の開催となる本イベントですが、第1回は2022年2月に、人工知能（AI）及びInternet of Things（IoT）をテーマに実施しました。今回は環境をテーマにしての開催となりました。
この度の環境関連分野をテーマとしたビジネスマッチングプロジェクトの企画は、タイ政府が産業高度化を目指し、「バイオ・循環型・グリーン（BCG）経済モデル」を打ち出し、これを国の主要経済基盤にするという政策を掲げていることに起因します。
参加した島根県企業
| 企業名 | 出展製品 |
|---|---|
| C.C. KENDENSHA Co., Ltd.（現地合弁企業） | 汚泥濃縮・固液分離装置スリットセーバー |
| 株式会社ミライエ | 1) 堆肥化装置イージージェット2) 脱臭装置ミライエ生物脱臭システム |
| 松江土建株式会社 | 気体を水に溶し込む気液溶解装置アクアミキサー |
| 株式会社ひろせプロダクト （現地進出済み） | 木・竹製品 |
| 株式会社まつえペイント | 建物長期保護塗料アミコート |
イベントの前には、KXセンターと島根県担当者が県内参加企業にマッチング先や展開を希望する製品の詳細についてヒアリングしました。そのヒアリングした内容を元に、KXセンターで協業の可能性のあるタイ企業に声をかけ、島根県企業の製品を紹介しました。その結果、多くのタイ企業がビジネスマッチングイベントに参加し、更にはいくつかの事前オンライン商談が実施され、参加企業様にタイ市場を理解いただく機会となりました。
イベントのハイライト
1. 各社のプレゼンテーション
島根県からは上記の5社が参加し、このうち、C.C. KENDENSHA様、ひろせプロダクト様、まつえペイント様は会場から、残りの2社はオンラインで、企業の概要と製品についてプレゼンテーションをしていただきました。ひろせプロダクト様の代表者とまつえペイント様は、このイベントのためにバンコクへ渡航されました。
2. 展示ブース
イベント会場には製品を紹介する展示ブースが設けられ、参加企業の皆様はブースに訪れた来場者と情報交換や、商談を行いました。企業様によっては製品サンプルを展示され、来場者の皆様に実際に製品に触れていただくことで、より製品について理解をいただくことができました。企業5社のブースに加え、島根県ブースも設けられ、県内の観光地について案内をしました。
3. マッチングセッション
事前のヒアリングを元に、イベント当日以前に設定をした商談が、複数会場にて行われました。島根企業とタイ企業が、お互いの情報交換したり、ビジネスの機会について模索をするなど、活発な協議が行われました。
当日のイベント会場にはタイ企業関係者約85名が来場し、オンラインでは158人が参加しました。多数のタイ企業が島根県企業の製品に関心を持ち、イベント中に10組の商談を実施、イベント後もオンラインにて協業の可能性を協議しています。
タイ国内の視察ツアー
イベントの翌日に、バンコクへ渡航いただいたひろせプロダクト様とまつえペイント様の2社は、島根県企画により、バンコクから車で1時間程のパトゥムターニー県にあるタイランド・サイエンスパークへ訪問しました。
タイで初めてのサイエンスパークである、タイランド・サイエンスパーク (Thailand’s Science Park) は、研究開発と技術集約ビジネスをサポートするための重要なインフラです。民間企業の技術革新開発と R&D 活動を推進するという目的に基づき 2002 年に設立されました。タイ企業に限らず、海外企業も支援しています。ここでは、業務概要のプレゼンテーションをいただき、エリア内にある設備及び研究室の視察を行いました。タイでビジネスパートナーを探したい場合、サイエンスパークからタイ企業を紹介していただくことが可能です。
午後は企業ごとに２グループに分かれ、それぞれ製品に関心のあるタイ企業へ訪問をしたり、現地の小売店や建設現場の見学など、現地の市場理解を深めるための視察を実施しました。
最後に
このイベントは、島根県企業が環境関連分野でのタイでの製品展開を模索する中で、現地のビジネスパートナーや市場へのアプローチを加速させる機会となりました。
島根県企業がタイ国内で視察を行い、現地の企業や需要に関する情報を得たことで、イベント参加前には想定をされていなかった業界との交流から、新たなビジネスの可能性が生まれています。
このイベントが、島根県企業とタイ市場の間に将来的なパートナーシップの礎となる関係が築かれるきっかけとなればと考えています。地域経済の活性化や相互の成長に貢献するこのような国際的なイベントは、日タイの双方にとって非常に有益なものであり、今後もさらなる協力や発展が期待されます。
